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近年做环保能赚钱进入需谨慎

　　前年四川有个朋友的朋友，做生意有点积蓄，经朋友介绍将钱投入某小贷公司钱生钱，月息三分。领了三个月的息后，公司就关门突然关门走人，投入的二百多万打了水漂。报了案能否找到人是个问题，即使找到人钱被挥霍空了还是空忙。眼看自己的血汗钱了无踪影，为了扳回损失自己也注册了一家小贷公司，想如法炮制，筹了400万，邀来了几个朋友共同投资。开业不到一年又亏了二百多万，被别人骗贷，贷款人消失了结果是不久又关了门。这位朋友吃亏就在于不了解这个行业，不知水深浅就贸然下水。做这个行业需要的是政界金融行业有一定的背景和资源，否则不要涉入其中。最近几年环保行业很火，从中央到县级财政对环保治理的投资都是大手笔，环保行业比较特殊，属于政府财政购买服务，百分之九十以上的工程都是财政出钱。比如四川的岷江和沱江流域治理，到2020年中央和各级地方财政将累计投入数千亿元确保水质达标，蛋糕大而诱人。于是跟风的环保公司如雨后春笋般拔地而起。光是四川成都注册的环保公司就500家左右，加上各地级市的环保公司粗略估计在1000家上下。但据本人调查走访，只有少数较大环保公司赚钱。大部分环保公司处于亏损状态，少部分处于基本持平勉强维持生存的状态。环保项目属于财政资金支出，要求购买服务必须规范，依法运行。比如任何项目必须走招投标程序，既然走招投标程序，很多小企业、成立不久的环保企业，因为资质受限而被排除在外。比如投标必须的环保工程承包资质、机电工程安装资质、市政设施建设工程承包资质等。除了资质还要求工程案例，跨过这些门槛才有资格投标。部分无资质、无案例的环保公司基本很难通过招投标拿到工程，即使勉强进入一些招投标行列，由于和竞争对手比，在资金和技术方面均不占优势，只是陪标而已，看着蛋糕大而诱人但和自己无缘。有一类环保公司有自己的设备制造基地，除了自己寻找工程外还可以为其他环保公司代加工，这类企业生存起来相对轻松，起码比起那些没有加工能力，拿到工程建设项目再外协加工设施，报价上占有优势。环保行业是个技术和资金密集型行业，要想在行业里占有一席之地，起码说能生存下去，有几点一定要具有：一是具有自己的核心技术、有一定的研发能力；二是资金和资质；三是市场开发能力和管理水准。否则的话很难生存。现在很多环保公司都是只有一个营业执照，或者代理一两家其他环保公司的产品设备，没有自己的核心技术，基本没什么竞争力。拿不到政府项目，只能和一些小排污企业打交道，小企业治污本身金钱上的压力大，自己出钱还是要选择技术、报价、资信方面有优势的企业，货比三家。除非是国企可以和一些主管暗箱操作，以当今的形势这样做风险极大。以前只追究受贿，很少追究行贿，现在是同样追究。现在很多小环保公司的老板，认为通过收买可以拿到工程，那是前朝故事，时移事易。除非你遇到一个很蠢的官和不要命的官。西安地铁电缆事件已经有几个国家公职人员被刑拘了，相信最终绝不止这几个。接下来财政资金的使用将会慢慢的规范，减少盲目性避免损失，把资金用在刀刃上。从前几年起财政部就开始推行PPP工程资金模式。这种模式简单的说就是环保工程由承包方全额垫资修建，建成后由财政分期偿还。分期偿还的方式是工程回报收费的方式，如收污水处理费等来冲抵工程款，有些是没有可以回报收费的工程，这类工程就是由财政按合同约定分期偿还。川内很多地、市、州的环保工程都已经在陆续推广该PPP模式，做法是整体推进模式，就是政府和总承包方约定全市或数个县或区域整体生态环境工程均由承包方整体实施。能够参与承包的，或者说能有资格介入PPP工程的，基本是大型国企、央企或者上市公司。中小环保企业只能当观众了。只说一条就够了，总体承包需要的天量资金，就不是你中小环保企业能够解决的。有个做环保的小老板，几年前代理一个企业生活垃圾污水处理专利技术，靠自己的辛苦和强力公关手段，陆续做了一个地区的部分农村里的生活污水工程赚了上千万。最近两三年几百万费用花出去了，基本没有拿到什么工程。原因是他那套原来行之有效的市场运作方法不灵了。前几年很多政府工程可以不通过招投标获取，有些虽然是招投标只是名义上的，走走过场而已，不是必须，也没有现在这么严格。他的那种传统公关手段很有效。现在形势变了，只要是财政资金支付的工程必须招投标，背后运作的手段受到极大的限制，招投标虽然是形式，但形式可以影响或者决定内容。企业规模小参与招投标本身不占优势，再加之资质限制就明显处于劣势，招投标这种形式本身就是优胜劣汰，公开竞争，小企业毫无优势可言。除非企业持有国内行业先进专利技术，行业认可才能排除其它竞争对手，如真有这种技术依照法律可以不用招投标了。目前在国内以生活垃圾污水处理为例，基本都是生物法，虽有一些实用专利，都是几种传统工艺的组合方式做些改变。技术工艺仍是以传统工艺为主，没有特别先进的排他性技术工艺。最近结识了一个新注册的环保公司，做快消品赚了钱，他听朋友说做环保能赚钱，于是投资了五百多万注册一家环保公司，没有核心技术，除了营业执照没有其它资质，更没有案例，招投标被排在外，只靠给小的污染企业做点修补工程。初入道没有技术和人脉资源，又不懂管理，把原来做快消品的市场运作手段搬来做环保，招了几十人跑业务，实行人海战术，人员又没经过培训，乌合之众跑了几个月浪费了不少费用，工程业务没拿到一个。这样下去不出半年公司就只有关门了。常有一些朋友问我，想投资不知做什么，也不知道做什么最赚钱。某个时间段不同的行业平均利润率是有差别，就像二十年前做互联网门户网站，后来购物网站也渐成潮流，但真正做大并活下来的还只有京东和淘宝。社会上任何一个行业只要存在都有赚钱的机会，夕阳产业除外。就像现在再投资自行车专卖店、再投资互联网金融就很难成功。个人投资，选行业是考虑的因素之一，但首先是根据自己的专业特长经历等考虑，把行业选择和自己的专业特长、经历、资源综合起来考虑，而不是跟风跑，听别人说什么赚钱做什么，别人能赚钱，你来做可能就亏钱，甚至于破产。对于普通人来说，创业的钱来之不易，创业之前请慎重选择，尤其是刚出校门的大学生，打上几年工再创业，也许成功的概率更高一些。